Hakan Erilkun ile Söyleşi
UpArazzi yönetim ve franchise danışmanı sayın Hakan Erilkun ile yapılan söyleşiyi sizlerle paylaşmaktan mutluluk duyuyoruz.
UpArazzi markasını kısaca tanıtır mısınız?
Elbette. UpArazzi ülkemizin arsa ve arazi pazarlaması alanında kurulmuş ilk ve tek franchise örgütlenmesidir. Her biri alanında uzmanlaşmış kadrolarla yaklaşık bir yıldır sürdürdüğümüz altyapı çalışmalarımızı tamamladık. Kısa bir süre içinde de basın lansmanımızı gerçekleştirmiş olacağız.
Ülkemizde gayrimenkul yatırımları dendiğinde akla ilk gelen konut yatırımlarıdır. UpArazzi neden sadece arsa ve araziye yöneliyor?
Tespitiniz çok doğru. Türkiye’de gayrimenkul yatırımı denince akla ilk gelen yatırımın konut yatırımı olması doğru bilinen yanlışların ilkidir. Oysa, Türkiye’de konut yatırımları cazip bir yatırım aracı değildir. Türkiye’de konut sahibi olma oranı %70’tir ve bir konutun kendini amorti etme süresi 25 yıla yaklaşmaktadır. Oysa arazi ve arazi yatırımları, yatırımcısına kısa, orta ve uzun vadede kendini katlayan bir getiri imkânı sağlamaktadır. Üstelik de gayrimenkulün yaşlanma ya da riskli hale gelme gibi problemleri olmadan.
Daha net anlaşılabilmesi adına bir örnek verebilir misiniz?
Elbette, bugün bir toplu konut bölgesinden 400bin liraya satın aldığınız bir gayrimenkulü yaklaşık 1700 liraya kiraya verebilirsiniz. Kiracınızın kira ödemelerini yıllarca düzenli yaptığını düşünsek bile, her yıl 1,5 aylık kira bedelini kira gelir vergisini ödeyeceğinizi, her kiracı çıkışında yaşayacağınız sıkıntılı süreci ve her tahliye sonrası gayrimenkule yapacağınız tadilat masraflarını düşündüğünüzde, gayrimenkulün kendi maliyetini amorti etme süresi en iyi ihtimalle 25 yılı bulacaktır. Oysa, arsa arazi yatırımları, yatırımcısına kısa vadede kendini katlayan, orta vadede şaşırtan, uzun vadede bir servet kazandıran yatırımlardır.
Gerçekten de konut yatırımı artık cazibesini kaybediyor. Toprağa yatırım deyince de genellikle büyük arazi yatırımları akla gelir. Bu da güçlü bir sermaye gerektirmez mi?
Bu da doğru bilinen yanlışlardan bir tanesidir. Toprağa yatırım yapmak için güçlü bir sermaye gerekmez. Minimum bir bedelle de toprağa yatırım yaparak, kısa vadede kazanmak, uzun vadede geleceğe güvenle bakmak mümkündür.
Ancak, arsa arazi almak, konut almak gibi değil. Doğru yer mi, gerçekten aldığım yer tapudaki yer mi, gibi pek çok teknik detaya hâkim olmayı gerektiriyor, değil mi?
Doğru. UpArazzi tam da bu noktada farkını gösteriyor. Bütün UpArazzi franchiseları arsa ve arazi alanında uzmanlaşmış ekiplerden oluşmakta ve müşterilerin toprağa güvenle yatırım yapmalarını sağlamaktadır.
UpArazzi’den arsa ve arazi alırken, hizmette olmazsa olmazlarınız var mı?
Tabii. UpArazzi hizmet esaslarımızı, marka anayasamızda detaylı olarak ele aldık. Öncelikle müşterilerimizin sorunlu bir kazancın içinde olmasını istemiyoruz. Bu nedenle ilk hizmet prensibimiz hisseli gayrimenkullerin alım satımlarında aracılık hizmeti vermememize dayanıyor. Çünkü, müşterilerimizin satın aldıkları toprağın getirisinden problemsiz bir şekilde faydalanmalarını istiyoruz. İkinci hizmet prensibimiz de, birinci dereceden sit alanlarında alım satımlarda aracılık hizmeti vermememizdir. Arsa arazi yatırımı o kadar teknik bilgi gerektiren bir konu ki, bugün gayrimenkul markalarının içinde bu alana hâkim olanların sayısı bir elin parmağını geçmez. Maalesef ki, pazarlamaya çalıştığı yerin gerçekte neresi olduğunu bile bilmeden faaliyet gösteren pek çok işletmenin olması, sektörümüz adına gerçekten üzüntü verici. Bütün UpArazzi ekipleri, meslekî eğitimlerini tamamlamış ve hala eğitim almaya devam eden, alanının hâkimi gerçek profesyonellerden oluşmakta ve müşterilerin geleceğe güvenle bakan yatırımlara imza atmasını sağlamaktadır.
Ülkemizde hemen hemen tüm gayrimenkul markaların satışlarından sonra, müşteriyle iletişim kesiliyor. Siz, bahsetmiş olduğumuz bu güvenceyi nasıl sağlıyorsunuz?
Bu bizim en önemli özelliklerimizden birisi. Alım satımında aracılık hizmeti verdiğimiz gayrimenkullerin alıcılarına, gayrimenkullerinin değeri ve durumuyla ilgili 3 yıl boyunca uzmanlarımız tarafından raporlama yapılmaktadır. Bu da gayrimenkul sektöründe bir ilktir. Çünkü, toprak alarak yatırım yapan müşterilerimiz gayrimenkullerinin değeri ve o günkü durumuyla ilgili bilgi alacak, arkasında her zaman UpArazzi yatırım disiplinini hissedecektir.
Öncelikle bulunmayı hedeflediğiniz bölgeler var mıdır? UpArazzi nasıl bir bayi dağılımı gerçekleştirecek? Öncelik şehrin nispeten bakir bölgeleri midir?
Bilakis, şehir merkezinde bulunan her tasarruf sahibi, sadece yatırım amacıyla değil, kısa vadede doğayla iç içe olmak ve doğal bir yaşam sürme hayalini de gerçekleştirmek istiyor. Bu nedenle uzmanlık alanımızın arsa ve arazi olması, şehrin nispeten bakir bölgelerinde bulunmamızdan ziyade, şehir merkezlerinde de bulunmamızı gerekli kılıyor.
Bayilik talepleriniz hangi bölgelerde yoğunlaşıyor?
Türkiye’nin her bölgesinden bayilik talepleri alıyoruz. Gayrimenkul sektöründe arsa arazi pazarlaması alanında faaliyet göstermek isteyen ya da bu alanda faaliyet gösteren ancak profesyonelleşmeyi hedefleyen girişimciler arasından titizlikle değerlendirme yapmakta ve Türkiye’de arsa arazi pazarlaması dendiğinde akla ilk gelen markanın UpArazzi olmasını hedeflemekteyiz.
Bu uzmanlık için, bayi adaylarının seçiminde nelere dikkat ediyorsunuz?
Hiç şüphe yok ki, Türkiye’de klasik emlakçılık dönemi sona erdi. Hele hele, arsa ve arazi pazarlaması gayrimenkul sektöründe başlı başına bir uzmanlık dalıdır. Bu nedenle, franchise sistemiyle kolektif çalışmaya uyum sağlayabilecek, eğitimlerimizi tamamlayabilecek, kendisi, ofisi ve çalışanlarıyla hizmet isteyen herkeste güven duygusu uyandırabilecek, ifade yeteneği gelişmiş prezantabl adaylar UpArazzi ailesinin olmazsa olmazıdır. Çünkü onlar bizim, alandaki yüzlerimiz.
Okurlarımıza iletmek istediğiniz bir mesaj var mı?
Gayrimenkulde minimum sermayeyle yapılabilecek, en güvenli ve risksiz yatırımın arsa arazi olduğunu, bunun için en uzman kuruluşun UpArazzi olduğunu, minimum sermayeyle kendi işini kurmak isteyen her girişimcinin UpArazzi’yle görüşmeden karar vermemesini önemle rica ediyoruz.
---
